Tobón L., José Ignacio
Método Harvard de negociación : cómo negociar con inteligencia. - 2 edición - Segunda edición - 238 páginas ; 21 cm.
Capítulo 1: Generalidades del P.O.N.
Capítulo 2: Estilos de negociación
Capítulo 3: Visión general de las bases del método
Capítulo 4: Las personas en la negociación
Capítulo 5: La percepción
Capítulo 6: Las emociones
Capítulo 7: La comunicación
Capítulo 8: Los intereses en la negociación Capítulo 9: Las opciones en la negociación
Capítulo 10: Los criterios en la negociación
Capítulo 11: Las relaciones en la negociación
Capítulo 12: El modelo Ury
Capítulo 13: A manera de conclusión
9589453937
Negociación
Método Harvard de Negociación
Gestión de negocios
Aptitud de aprendizaje --Negocios
Toma de decisiones
650 / T629
Método Harvard de negociación : cómo negociar con inteligencia. - 2 edición - Segunda edición - 238 páginas ; 21 cm.
Capítulo 1: Generalidades del P.O.N.
Capítulo 2: Estilos de negociación
Capítulo 3: Visión general de las bases del método
Capítulo 4: Las personas en la negociación
Capítulo 5: La percepción
Capítulo 6: Las emociones
Capítulo 7: La comunicación
Capítulo 8: Los intereses en la negociación Capítulo 9: Las opciones en la negociación
Capítulo 10: Los criterios en la negociación
Capítulo 11: Las relaciones en la negociación
Capítulo 12: El modelo Ury
Capítulo 13: A manera de conclusión
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