000 -CABECERA |
Campo de control de longitud fija |
01643nam a2200433 a 4500 |
001 - NÚMERO DE CONTROL |
Campo de control |
584 |
003 - IDENTIFICADOR DE NÚMERO DE CONTROL |
Campo de control |
EIA |
008 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
Campo de control de longitud fija |
141112t1997 sp gr 000 0 spa d |
017 ## - NÚMERO DE COPYRIGHT O DE DEPÓSITO LEGAL |
Número de copyright o de depósito legal |
M.3.642-1997 |
020 ## - ISBN (INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER) |
ISBN |
8473561562 |
040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
Agencia de catalogación original |
CO-EnEIA |
Convenciones de la descripción |
rda |
041 0# - CÓDIGO DE IDIOMA |
Código de idioma para texto, pista de sonido o título separado |
Español |
082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
Número de clasificación Decimal |
302 |
Número de documento (Cutter) |
D229 |
Número de edición DEWEY |
23 |
Agencia que asigna el número |
CO-EnEIA |
100 1# - ENCABEZAMIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL |
9 (RLIN) |
10477 |
Nombre de persona |
Dasi, Fernando de Manuel |
245 10 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO |
Título |
Técnicas de negociación : |
Parte restante del título |
un método práctico |
264 31 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
Producción, publicación, distribución, fabricación y copyright |
Madrid (España) : |
Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante |
ESIC Editorial, |
Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
1997 |
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
Extensión |
273 páginas ; |
Dimensiones |
23x15 cm. |
505 2# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
Título |
I parte: el proceso de la negociación |
505 2# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
Nota de contenido con formato preestablecido |
1. Las negociaciones efectivas |
505 2# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
Nota de contenido con formato preestablecido |
2. La preparación de la negociación |
505 2# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
Nota de contenido con formato preestablecido |
3. El desarrollo de la negociación |
505 2# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
Nota de contenido con formato preestablecido |
4. Las concesiones y el acuerdo |
505 2# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
Título |
II parte: el factor humano en la negociación |
505 2# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
Nota de contenido con formato preestablecido |
5. La psicología aplicada a la negociación |
505 2# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
Nota de contenido con formato preestablecido |
6. Los grupos y la negociación |
505 2# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
Nota de contenido con formato preestablecido |
7. La asertividad en la negociación |
505 2# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
Título |
III parte: herramientas del negociador |
505 2# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
Nota de contenido con formato preestablecido |
8. Como utilizar las preguntas y la escucha activa |
505 2# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
Nota de contenido con formato preestablecido |
9. Material de apoyo a la negociación |
505 2# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
Nota de contenido con formato preestablecido |
10. El entorno físico en la negociación |
505 2# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
Título |
IV parte: distintas formas de negociar |
505 2# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
Nota de contenido con formato preestablecido |
11. Algunas negociaciones comerciales |
505 2# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
Nota de contenido con formato preestablecido |
12. Los estilos de negociación |
650 17 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
Fuente del encabezamiento o término |
ARMARC |
9 (RLIN) |
4007 |
Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negociación |
Subdivisión general |
Técnicas |
650 27 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
Fuente del encabezamiento o término |
ARMARC |
9 (RLIN) |
1638 |
Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Comunicación organizacional |
Subdivisión general |
Técnicas |
650 27 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
Fuente del encabezamiento o término |
ARMARC |
9 (RLIN) |
1470 |
Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Toma de decisiones |
Subdivisión general |
Técnicas |
700 1# - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO--NOMBRE PERSONAL |
9 (RLIN) |
10478 |
Nombre de persona |
Martinez-Vilanova Martinez, Rafael |
942 ## - ELEMENTOS KOHA |
Koha préstamos (prestados), todos los ejemplares |
2 |
Fuente de clasificación o esquema de ordenación en estanterías |
|
Koha tipo de item |
Libro - Material General |