Normal view MARC view ISBD view

Técnicas de negociación : cómo negociar eficaz y exitosamente

Por: Ovejero Bernal, Anastasio .

Tipo de material: materialTypeLabel

LibroEditor: Barcelona (España) : McGraw-Hill, 2004Descripción: 260 páginas ; 21x15 cm.Idioma: EspañolISBN: 8448140702.Materia(s): Psicología social

| Pedagogía empresarial

| Negociación

| Liderazgo

Clasificación CDD: 302

Contenidos:

Conflicto y negociación

Psicología social y negociación

Qué es la negociación: modelos explicativos

La irracionalidad como principal enemigo del negociador

Errores irracionales más frecuentes en la negociación

Cómo preparar la negociación

El contenido de la negociación: fases esenciales

El modelo de las ocho fases

Estilos de negociación: negociación cooperativa vs. competitiva

Negociar a través de la acción: los dilemas sociales

Factores que influyen en la negociación

Tácticas y estrategias de negociación

Los limites de la negociación

Formas de intermediación: derecho, conflicto y mediación

Tags from this library: No tags from this library for this title. Log in to add tags.

Average rating: 0.0 (0 votes)

Holdings ( 1 )
Title notes ( 15 )
Comments ( 0 )
Images

Item type	Current location	Collection	Call number	Copy number	Status	Date due	Barcode
Libro - Material General	Biblioteca Campus Palmas General	General	302.3/O961/Ejemplar 1 (Browse shelf)	Ejemplar 1	Available		0012408

Incluye bibliografía (páginas 249-260)