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Gerencia de ventas

Por: Soto, Gabriel Jaime.
Colaborador(es): Ruiz, Juan Fernando [Autor] | Echavarría Arboleda, Juliana [Autor].
Tipo de material: materialTypeLabelLibroEditor: Bogotá (Colombia) : McGraw-Hill Educación, 2012Descripción: xxvii, 346 páginas : gráficos, tablas ; 23 cm.Idioma: EspañolISBN: 9789584104298.Materia(s): Estrategias de ventas | Gerencia de ventas | Estructura administrativa | Ventas y arte de vender | Servicio al cliente | Consultoría en ventas | Mercadeo | Administración de ventasClasificación CDD: 658
Contenidos:
Parte 1. Diseño de la administración de ventas.
Gerencia y estrategia de ventas.
Perfil del equipo de ventas.
Las funciones del equipo de ventas.
Tipos de ventas.
Estructuras organizacionales.
Organización del plan de trabajo del vendedor.
Estructura del plan de ventas.
Pronóstico de ventas.
Parte 2. Administración de la gerencia de ventas
Motivación y compensación en ventas.
Capacitación en ventas.
Supervisión y coaching en ventas.
Reclutamiento y selección en ventas.
Parte 3. Profesionalización del equipo de ventas
Entrenamiento a equipos de ventas.
Servicio al cliente.
Negociación.
Parte 4. Consultoría en gerencia de ventas.
Consultoría en ventas.
Resumen: En este libro se encuentra una metodología completa para llevar a cabo una excelente gestión comercial. La obra está dirigida a aquellos gerentes de ventas que todavía realizan su gestión sin técnicas o herramientas adecuadas, y que por lo regular se basan solo en su experiencia. (Resumen recuperado del libro, 26/01/2017)
List(s) this item appears in: Escuela de Ciencias Económicas y Administrativas. Pregrado. Curso: Economía y Finanzas
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Reserva Reserva Biblioteca Campus Palmas
Reserva 		Reserva 658.81/S718/Ejemplar 2 (Browse shelf) Ejemplar 2 Available 0033170
Reserva Reserva Biblioteca Campus Palmas
Reserva 		Reserva 658.81/S718/Ejemplar 1 (Browse shelf) Ejemplar 1 Available 0033121

Incluye bibliografía

Parte 1.
Diseño de la administración de ventas.

Gerencia y estrategia de ventas.

Perfil del equipo de ventas.

Las funciones del equipo de ventas.

Tipos de ventas.

Estructuras organizacionales.

Organización del plan de trabajo del vendedor.

Estructura del plan de ventas.

Pronóstico de ventas.

Parte 2.
Administración de la gerencia de ventas

Motivación y compensación en ventas.

Capacitación en ventas.

Supervisión y coaching en ventas.

Reclutamiento y selección en ventas.

Parte 3.
Profesionalización del equipo de ventas

Entrenamiento a equipos de ventas.

Servicio al cliente.

Negociación.

Parte 4.
Consultoría en gerencia de ventas.

Consultoría en ventas.

En este libro se encuentra una metodología completa para llevar a cabo una excelente gestión comercial. La obra está dirigida a aquellos gerentes de ventas que todavía realizan su gestión sin técnicas o herramientas adecuadas, y que por lo regular se basan solo en su experiencia.

(Resumen recuperado del libro, 26/01/2017)

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