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Dalrymple : administración de ventas / William L. Cron , Thomas E. DeCarlo.- 2 edición

Por: Cron, William L .

Colaborador(es): DeCarlo, Thomas E [Autor].

Tipo de material: materialTypeLabel

LibroEditor: México : Limusa, 2017Edición: Segunda edición.Descripción: xix, 635 páginas ; 24x19 cm.Idioma: EspañolISBN: 9786070508127.Otro título: Dalrymple´s sales management.Materia(s): Administración de ventas

| Ventas -- Planeación

| Mercadeo

Clasificación CDD: 658

Contenidos parciales:

1. Introducción a las ventas y a la administración de ventas

2. Estrategia y planeación del programa de ventas

3. Administración de oportunidades de ventas

4. Administración de la relación de cuenta

5. Administración de la interacción con el cliente

6. Organización de la fuerza de ventas

7. Reclutamiento y selección de personal

8. Capacitación en ventas

9. Liderazgo

10. Liderazgo éticoo

11. Cómo motivar a los vendedores

12. Remuneración de los vendedores

13. Evaluación del desempeño

List(s) this item appears in: Novedades Agosto 2023

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Item type	Current location	Collection	Call number	Copy number	Status	Date due	Barcode
Libro - Material General	Biblioteca Campus Palmas General	General	658.81/C947/2 edición (Browse shelf)	1	Available		0023340

Titulo original: Dalrymple´s sales management