Ovejero Bernal, Anastasio <br/><br/>
Técnicas de negociación :  cómo negociar eficaz y exitosamente 

 - 260 páginas ;  21x15 cm. 
<br/><br/>Incluye bibliografía (páginas 249-260) 
<br/><br/>Conflicto y negociación Psicología social y negociación Qué es la negociación: modelos explicativos La irracionalidad como principal enemigo del negociador Errores irracionales más frecuentes en la negociación Cómo preparar la negociación El contenido de la negociación: fases esenciales El modelo de las ocho fases Estilos de negociación: negociación cooperativa vs. competitiva  Negociar a través de la acción: los dilemas sociales Factores que influyen en la negociación Tácticas y estrategias de negociación Los limites de la negociación Formas de intermediación: derecho, conflicto y mediación 
<br/><br/><label>ISBN: </label>8448140702 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Psicología social<br/>Pedagogía empresarial<br/>Negociación <br/>Liderazgo
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>302  / O961