Dasi, Fernando de Manuel <br/><br/>
Técnicas de negociación :  un método práctico 

 - 273 páginas ;  23x15 cm. 
<br/><br/> I parte: el proceso de la negociación 1. Las negociaciones efectivas 2. La preparación de la negociación 3. El desarrollo de la negociación  4. Las concesiones y el acuerdo  II parte: el factor humano en la negociación 5. La psicología aplicada a la negociación 6. Los grupos y la negociación 7. La asertividad en la negociación  III parte: herramientas del negociador 8. Como utilizar las preguntas y la escucha activa 9. Material de apoyo a la negociación 10. El entorno físico en la negociación  IV parte: distintas formas de negociar 11. Algunas negociaciones comerciales 12. Los estilos de negociación 
<br/><br/><label>ISBN: </label>8473561562 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociación --Técnicas<br/>Comunicación organizacional--Técnicas<br/>Toma de decisiones--Técnicas
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>302  / D229