TY  - BOOK
AU  - Dasi,Fernando de Manuel
AU  - Martinez-Vilanova Martinez,Rafael
TI  - Técnicas de negociación: un método práctico
SN  - 8473561562
U1  - 302 23
PY  - 1997///
CY  - Madrid (España)
PB  - ESIC Editorial
KW  - ARMARC
KW  - Negociación
KW  - Técnicas
KW  - Comunicación organizacional
KW  - Toma de decisiones
N1  - I parte: el proceso de la negociación; 1. Las negociaciones efectivas; 2. La preparación de la negociación; 3. El desarrollo de la negociación; 4. Las concesiones y el acuerdo; II parte: el factor humano en la negociación; 5. La psicología aplicada a la negociación; 6. Los grupos y la negociación; 7. La asertividad en la negociación; III parte: herramientas del negociador; 8. Como utilizar las preguntas y la escucha activa; 9. Material de apoyo a la negociación; 10. El entorno físico en la negociación; IV parte: distintas formas de negociar; 11. Algunas negociaciones comerciales; 12. Los estilos de negociación
ER  -