TY  - BOOK
AU  - Klaric, Jürgen
ED  - Business & Innovation Institute of America (BiiA)
TI  - Véndele a la mente, no a la gente
SN  - 10: 9584244930
U1  - 658 22
PY  - 2014///
CY  - Bogotá (Colombia)
PB  - Editorial Planeta Colombiana, Paidós Empresa
KW  - Psicología del consumidor
KW  - Neuroventas
KW  - Procesos de venta
KW  - Neurociencia
KW  - Mercadeo
KW  - Innovación estratégica
N1  - El mejor ejemplo de cómo aprender, entretenerse y vender más en pocos días; 1. Las neuroventas frente a las ventas tradicionales.
; 2. Neurociencias para las ventas
; 3. El proceso de decisión
; 4. El valor simbólico
; 5. Veinte neurotips para vender mejor
; 6. Estructura de un discurso de neuroventas
; 7. Neuroventas de forma especializada
; 8. La mente del vendedor
; 9. Contratación y motivación de los equipos de venta
; 10. Tarea para la casa

N2  - No sabemos por qué compramos. El 85% de todo lo que el consumidor adquiere lo hace de forma inconsciente. Los seres humanos no saben por qué compran, con Véndele a la mente, no a la gente descubrimos cómo hacer que elijan tu producto o servicio sin hacer grandes esfuerzos. Este libro no solo te enseñará a vender más, también aprenderás a no desgastarte, prometer menos, lograr más y así dignificar a los equipos comerciales y de ventas. La neurociencia está invadiendo de manera positiva muchos sectores del mercado, transformando con descubrimientos y tecnología clínica la forma de entender, mejorar, rentabilizar e innovar cómo operamos y realizamos nuestro trabajo. Si bien vender es demasiado difícil, a través del conocimiento y los modelos creados por Jürgen Klaric junto con su equipo científico, ¡tú podrás hacerlo mejor!

(Recuperado, 24/10/2016, Librería Nacional)
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