TY  - BOOK
AU  - Soto, Gabriel Jaime
AU  - Ruiz, Juan Fernando
AU  - Echavarría Arboleda, Juliana
TI  - Gerencia de ventas
SN  - 9789584104298
U1  - 658 22
PY  - 2012///
CY  - Bogotá (Colombia)
PB  - McGraw-Hill Educación
KW  - Estrategias de ventas
KW  - Gerencia de ventas
KW  - Estructura administrativa
KW  - Ventas y arte de vender
KW  - Servicio al cliente
KW  - Consultoría en ventas
KW  - Mercadeo
KW  - Administración de ventas
N1  - Incluye bibliografía; Parte 1.
Diseño de la administración de ventas; Gerencia y estrategia de ventas; Perfil del equipo de ventas; Las funciones del equipo de ventas; Tipos de ventas; Estructuras organizacionales; Organización del plan de trabajo del vendedor; Estructura del plan de ventas; Pronóstico de ventas; Parte 2.
Administración de la gerencia de ventas; Motivación y compensación en ventas; Capacitación en ventas; Supervisión y coaching en ventas; Reclutamiento y selección en ventas; Parte 3.
Profesionalización del equipo de ventas; Entrenamiento a equipos de ventas; Servicio al cliente; Negociación; Parte 4.
Consultoría en gerencia de ventas; Consultoría en ventas
N2  - En este libro se encuentra una metodología completa para llevar a cabo una excelente gestión comercial. La obra está dirigida a aquellos gerentes de ventas que todavía realizan su gestión sin técnicas o herramientas adecuadas, y que por lo regular se basan solo en su experiencia. 

(Resumen recuperado del libro, 26/01/2017)
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