TY  - BOOK
AU  - Tobón L.,José Ignacio
TI  - Método Harvard de negociación: cómo negociar con inteligencia. - 2 edición
SN  - 9589453937
U1  - 650 20
PY  - 2000///
CY  - Medellín (Antioquia, Colombia)
PB  - Editorial Universidad Pontificia Bolivariana
KW  - Negociación
KW  - Método Harvard de Negociación
KW  - Gestión de negocios
KW  - LEMB
KW  - Aptitud de aprendizaje
KW  - Negocios
KW  - Toma de decisiones
N1  - Capítulo 1: Generalidades del P.O.N
; Capítulo 2: Estilos de negociación
; Capítulo 3: Visión general de las bases del método
; Capítulo 4: Las personas en la negociación
; Capítulo 5: La percepción
; Capítulo 6: Las emociones
; Capítulo 7: La comunicación
; Capítulo 8: Los intereses en la negociación; Capítulo 9: Las opciones en la negociación
; Capítulo 10: Los criterios en la negociación
; Capítulo 11: Las relaciones en la negociación
; Capítulo 12: El modelo Ury
; Capítulo 13: A manera de conclusión
ER  -