Cómo tratar con clientes difíciles : 10 estrategias simples para vender a tercos, desagradables y agresivos
- xvi, 149 páginas ; 22x15 cm.
Incluye bibliografía
1. Entiende las diez verdades sobre los TDA 2. Sé más duro, espabila, crece y sube 3. No seas simplemente mejor, sé diferente 4. Evita la confrontación en el proceso de venta 5. Cómo hacer frente a la "cuádruple amenaza" de los TDA y no morir en el intento 6. Pon manos a la obra mientras el problema sea pequeño 7. Crea un culto 8. Crea la urgencia de comprar hoy 9. Aprende a leer la mente de un TDA 10. Prepárate para la retirada