TY  - BOOK
AU  - Torres Hurtado,Carlos
TI  - Negociar: el objetivo, llegar a un acuerdo
SN  - 9789588988740
U1  - 658 23
PY  - 2023///
CY  - Bogotá (Colombia)
PB  - Colegio de Estudios Superiores de Administración
KW  - ARMARC
KW  - Comunicación en los negocios
KW  - Negociación
KW  - Relaciones comerciales
N1  - Incluye bibliografía (páginas 181-188); 1. El estado del arte; 2. ¿En qué consiste la negociación?; 3. Tipos de negociación; 4. La negociación como proceso; 5. El marco de la negociación; 6. El proceso; 7. Estrategias; 8. Técnicas
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