000			02054nam a2200421 a 4500
999			_c12318 _d12318
001			3132
003			CO-EnEIA
005			20171012084226.0
008			141112t19851993ck ||||gr 001 0 spa d
020			_a9580425078
040			_aCO-EnEIA _erda
041			_aspa _heng
082	7	4	_a650 _bF533 _220 _qCO-EnEIA
100	1		_96353 _aFisher, Roger _d1922-2012
245	1	0	_aSí... ¡de acuerdo! : _bcómo negociar sin ceder. - 2 edición
246	3	1	_aGetting to yes : _bnegotiating agreement without giving in
246	3	3	_aSi... de acuerdo : _bcómo negociar sin ceder
250			_aSegunda edición
264	3	0	_aBogotá (Colombia) : _bEditorial Norma, _c1993
300			_axix, 228 páginas ; _c21 cm.
500			_aTítulo original: Getting to yes : negotiating agreement without giving in
505	2		_a1. El problema
505	2		_a2. El método
505	2		_a3. Sí, pero
505	2		_a4. Para concluir
505	2		_a5. Diez preguntas que hace la gente sobre sí... ¡de acuerdo!
520	3		_a¿Enfadarse o dejarse engañar? Ni lo uno no lo otro. Hay una alternativa mejor. En sí... ¡de acuerdo! los autores presentan un método claro, conciso y y aprobado de negociar, que concuerda con lo que la experiencia y el sentido común indican. Ofrecen estrategias directas y decididas para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios _b(Resumen tomado del libro: 09/10/2017)
650	1	7	_2LEMB _94007 _aNegociación
650	2	7	_2LEMB _92081 _aSolución de conflictos
650	2	7	_2LEMB _93918 _aDesarrollo humano integral
650	2	4	_91488 _aEstrategias competitivas
700	1		_96354 _aUry, William _d1953- _eAutor
700	1		_96355 _aPatton, Bruce _eAutor
700	1		_96357 _aVasco Montoya, Eloísa _eTraductora
700	1		_94546 _aArias de Hassan, Adriana _eTraductora
856	4	2	_uhttps://books.google.com.co/books/about/Si_de_acuerdo.html?id=2ULjO_19N-8C&redir_esc=y _yReseña | Sí... ¡de acuerdo! : cómo negociar sin ceder
942			_02 _2ddc _cBK