000			01643nam a2200433 a 4500
999			_c12788 _d12788
001			584
003			EIA
008			141112t1997 sp gr 000 0 spa d
017			_aM.3.642-1997
020			_a8473561562
040			_aCO-EnEIA _erda
041	0		_aspa
082	0	4	_a302 _bD229 _223 _qCO-EnEIA
100	1		_910477 _aDasi, Fernando de Manuel
245	1	0	_aTécnicas de negociación : _bun método práctico
264	3	1	_aMadrid (España) : _bESIC Editorial, _c1997
300			_a273 páginas ; _c23x15 cm.
505	2		_tI parte: el proceso de la negociación
505	2		_a1. Las negociaciones efectivas
505	2		_a2. La preparación de la negociación
505	2		_a3. El desarrollo de la negociación
505	2		_a4. Las concesiones y el acuerdo
505	2		_tII parte: el factor humano en la negociación
505	2		_a5. La psicología aplicada a la negociación
505	2		_a6. Los grupos y la negociación
505	2		_a7. La asertividad en la negociación
505	2		_tIII parte: herramientas del negociador
505	2		_a8. Como utilizar las preguntas y la escucha activa
505	2		_a9. Material de apoyo a la negociación
505	2		_a10. El entorno físico en la negociación
505	2		_tIV parte: distintas formas de negociar
505	2		_a11. Algunas negociaciones comerciales
505	2		_a12. Los estilos de negociación
650	1	7	_2ARMARC _94007 _aNegociación _xTécnicas
650	2	7	_2ARMARC _91638 _aComunicación organizacional _xTécnicas
650	2	7	_2ARMARC _91470 _aToma de decisiones _xTécnicas
700	1		_910478 _aMartinez-Vilanova Martinez, Rafael
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