Técnicas de negociación : un método práctico
Por: Dasi, Fernando de Manuel
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Colaborador(es): Martinez-Vilanova Martinez, Rafael.
Tipo de material: 
LibroEditor: Madrid (España) : ESIC Editorial, 1997Descripción: 273 páginas ; 23x15 cm.Idioma: EspañolISBN: 8473561562.Materia(s): Negociación -- Técnicas | Comunicación organizacional -- Técnicas | Toma de decisiones -- TécnicasClasificación CDD: 302 | Item type | Current location | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
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Libro - Material General
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Biblioteca Campus Palmas General | General | 302.3/D229 (Browse shelf) | 1 | Available | 0007681 |
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| 302.2244/F363 Comunicación escrita | 302.23/T914 Envisioning information | 302.23/U58h Hábitats digitales en la convergencia mediática | 302.3/D229 Técnicas de negociación : | 302.3/O961/Ejemplar 1 Técnicas de negociación : | 302.3/T365 Un pequeño empujón (nudge) : | 302.3/T629 Bases y fundamentos de la negociación |
I parte: el proceso de la negociación
1. Las negociaciones efectivas
2. La preparación de la negociación
3. El desarrollo de la negociación
4. Las concesiones y el acuerdo
II parte: el factor humano en la negociación
5. La psicología aplicada a la negociación
6. Los grupos y la negociación
7. La asertividad en la negociación
III parte: herramientas del negociador
8. Como utilizar las preguntas y la escucha activa
9. Material de apoyo a la negociación
10. El entorno físico en la negociación
IV parte: distintas formas de negociar
11. Algunas negociaciones comerciales
12. Los estilos de negociación
Sede Las Palmas: km 2 + 200 Vía al Aeropuerto José María Córdoba Envigado, Colombia.
Tel: (+57) 604 354 90 90, ext. 248
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